Arus bawah yang berbahaya mengintai di bawah ombak.
Lebih dari 50.000 bisnis di Tiongkok terkena dampaknya, dan banyak penjual besar ternama yang telah lama berdiri telah gagal lolos dari gelombang “gelombang penutupan toko” ini.
Ada yang melihat bahayanya, ada yang membaca perubahan haluan dan trennya.
Semakin banyak pelaku usaha dalam negeri yang masuk ke jalur B2B (business to business). Dari perusahaan besar dengan puluhan ribu karyawan hingga pin crown “tak terlihat” yang berfokus pada jalur vertikal, mereka semua siap menyaksikan perombakan yang belum pernah terjadi sebelumnya ini.
Mereka tidak bisa memutuskan ke mana arah arusnya. Namun, e-commerce lintas negara membuka peluang bersejarah baru, dan semakin banyak bisnis yang mencoba menemukan arah mereka sendiri.
Harga kursi “yang kembali” telah meningkat 12 kali lipat
Pada tahun 2007, Zeng Hui kembali ke rumah untuk mengambil alih bisnis orang tuanya.
Pabrik suku cadang mobil yang terletak di Nanchang, Provinsi Jiangxi ini menderita akibat perubahan zaman: saluran penjualan menyempit dan keuntungan semakin tipis. Suatu ketika, sulit bagi pelanggan untuk mengantri untuk datang ke pintu, dan pasar jatuh ke dalam situasi di mana pihak yang kuat mengambil semuanya.
Apa yang harus saya lakukan? Atau ikuti merek besar dan temui produsen aksesori dengan pengalaman lebih dari sepuluh tahun; Atau mencoba mencari trek baru, dalam kata-kata Zeng Hui, “kompetisi dislokasi”.
Pada tahun pertama, pemuda tersebut gagal menyelamatkan kemerosotan pabrik. Kerugian dari kekuatan merek dan produk dapat dilihat dengan mata telanjang, “sebuah pameran menghabiskan biaya lebih dari 100.000, dan Anda bahkan mungkin tidak mendapatkan pelanggan.”
Tahun berikutnya, ia akhirnya mulai memahami arti sebenarnya dari “kompetisi dislokasi”. Pabrik asesoris terjun ke jalur vertikal kecil dan mulai belajar, dengan fokus pada kursi mesin industri dan pertanian. Misalnya, Zeng Hui, kategori kecil mesin konstruksi adalah forklift, “mari kita lakukan forklift dulu.”
Adalah efektif untuk menjadi “juara tak kasat mata” di jalur subdivisi. Pabrik tersebut direvitalisasi, dan tingkat pertumbuhan penjualan pada tahun-tahun tersebut mencapai 50%. Saat ini, pabrik Zeng Hui telah menguasai 60% pasar kursi forklift domestik.
Selain menyempurnakan strategi produk, Zeng Hui juga mulai mempelajari e-commerce untuk membuka saluran penjualan baru bagi pabriknya. Dia bangga: “kami adalah produsen pertama di Tiongkok yang menjual kursi kendaraan di Taobao dan 1688.”
Secara kebetulan, Zeng Hui berhubungan dengan e-commerce B2B lintas batas.
Dia mengetahui untuk pertama kalinya bahwa ada dunia magis di seberang lautan. Pembeli di sana lebih paham dengan produk mekanis dan memiliki kemampuan perawatan dan modifikasi yang kuat. Beberapa mesin pertanian kecil bisa dijual langsung di supermarket.
Pada saat itu, e-commerce lintas batas masih merupakan hal baru, tetapi lalu lintas yang dibawa oleh Alibaba adalah nyata: sejak memasuki stasiun internasional Alibaba, pabrik Zeng Hui dapat menerima tujuh atau delapan atau bahkan lebih pertanyaan dalam sehari. Di platform B2B lainnya, jarang ada satu atau dua pertanyaan dalam seminggu.
“Pada saat itu, perangkat lunak penerjemahan belum dikembangkan,” kenang Zeng Hui. “Kami mengetiknya kata demi kata lalu menerjemahkannya dengan kamus online.”
Kursi forklift dan kursi mesin pemotong rumput melintasi lautan dan dipasang di seberang lautan. Ini adalah kompetisi dislokasi sempurna lainnya. Negara-negara Eropa dan Amerika telah mencapai kurva perkembangan pabrik kedua.
“Luar Negeri” berarti pasar baru, halo, dan premium merek.
Suatu kali, Zeng Hui mengobrol dengan seorang pelanggan dan mengetahui bahwa pihak lain telah memasuki sejumlah kursi Italia. Penasaran, dia pergi mengamatinya dan sekilas mengenali kerajinan pabriknya: “bukankah ini produk kita?”
Produk murni buatan Tiongkok telah melakukan perjalanan melintasi lautan dan kembali ke pembeli Tiongkok. Kursi ini telah beredar di seluruh Italia dan nilainya meningkat 12 kali lipat.
Kursi “yang kembali” ini mengejutkan Zeng Hui: pasar luar negeri bukanlah pulau keamanan permanen. Untuk mendapatkan pijakan yang kokoh dalam badai e-commerce lintas batas, kekuatan merek adalah intinya.
Saat itu, perang harga masih populer di Tiongkok, “jika Anda menjual seharga 5 yuan, saya akan menjual seharga 4,9 yuan.” Zeng Hui mulai memikirkan pertanyaan baru: “apa yang harus saya lakukan jika saya ingin menjual dua kali lebih banyak dari yang lain?”
Dia juga mulai mempekerjakan “orang-orang yang kembali”. Pabrik aksesoris telah menarik lebih dari 20 tulang punggung teknis, dan seluruh pabrik hanya memiliki lebih dari 80 karyawan.
Zeng Hui mengatakan bahwa kita harus memegang teknologi inti dan proses di tangan kita serta merencanakan pengembangan merek. “Saya berharap dapat menciptakan sesuatu yang berharga dibandingkan persaingan tingkat rendah dan berulang.”
Setelah lima tahun, ia kembali ke medan perang e-commerce lintas batas
Di Luoyang, Provinsi Henan, “industri plastik bermodal besar” adalah papan nama berhuruf emas.
Ada banyak aura di sekitarnya, dan yang paling menarik perhatian tidak diragukan lagi adalah “perusahaan terkemuka dalam pengentasan kemiskinan yang ditargetkan di Luoyang”: selama delapan tahun terakhir, industri plastik skala besar telah mendirikan 17 lokakarya pengentasan kemiskinan di Luoyang, yang terpancar dari Kabupaten Xin'an hingga sekitar Yichuan, Luoning, Ruyang dan Yiyang, mendorong lebih dari 2000 orang mendapatkan pekerjaan.
Tujuan awal dari usaha ini adalah untuk “membantu masyarakat miskin”: Guo Songtao, lulusan Universitas Zhengzhou, kembali ke kampung halamannya dengan modal dan pengalaman setelah beberapa kali memulai.
Pada saat itu, meskipun Kabupaten Xin'an telah keluar dari kemiskinan, namun kondisi pembangunan pedesaan masih tertinggal. Setelah penyelidikan berulang kali, Guo Songtao dengan tegas memilih daerah pedesaan untuk mendirikan perusahaan, “daerah pedesaan juga memiliki prospek yang bagus.”
Basis industri tenun plastik diam-diam telah terbentuk.
Berbasis di daerah pedesaan, industri plastik skala besar telah berkembang dan berkembang, dengan pendapatan tahunan sebesar 350 juta dan sejumlah pelanggan offline yang setia. Karena sifat perusahaan yang kuat, Guo Songtao tidak pernah memasukkan bisnis e-commerce ke dalam agendanya, dan hanya melakukan uji kelayakan singkat pada tahun 2015.
Hasil percobaannya adalah: sangat sulit. “E-commerce lintas batas perlu waktu untuk matang sebelum bisa diluncurkan. Kata Guo Songtao terus terang.
Kerja sama pertama dengan stasiun internasional Alibaba terputus, namun jelas dia tidak melepaskan perhatiannya pada posisi ini. Pada akhir tahun 2020, perubahan situasi epidemi global dan pemulihan pesat tatanan perdagangan luar negeri membuat Guo Songtao sangat peka terhadap perubahan tersebut.
Guo Songtao (pertama dari kanan)
Kembali ke medan pertempuran e-commerce lintas batas, industri plastik skala besar telah melakukan persiapan penuh.
Yang pertama adalah cadangan bakat. Guo Songtao dengan bangga memperkenalkan bahwa perusahaan telah merekrut beberapa profesional perdagangan luar negeri. “Tiga orang pulang dari luar negeri, beberapa jurusan bahasa Inggris dan satu jurusan Perancis…” ujarnya.
Yang kedua adalah perbaikan proses. Berkat kemajuan kapasitas produksi dan teknologi, produk tas kontainer yang dihasilkan oleh industri plastik skala besar telah memenuhi standar internasional.
Pemerintah Kota Luoyang juga memberikan bantuan tepat waktu: pada tahun 2020, Dewan Negara menyetujui pembentukan Kawasan Berikat Komprehensif Luoyang, yang didefinisikan sebagai empat bidang inti strategis: Zona teknologi tinggi, zona perdagangan bebas, zona kreasi mandiri, dan e-commerce lintas batas. zona percontohan.
Setelah lima tahun absen, Guo Songtao mau tidak mau merasakan perubahan dari “teman lama” ini ketika dia bertemu lagi dengan stasiun internasional Alibaba: layanan pelanggan lebih sempurna, kekuatan teknis lebih unggul, dan segala jenis e- pelatihan dan ceramah pengetahuan perdagangan lebih kaya.
Hanya lima bulan setelah peluncurannya, volume ekspor industri plastik skala besar mencapai 10 juta yuan, dan investasi intensif memberikan hasil yang memuaskan. Guo Songtao berkata sambil tersenyum bahwa bekerja sama dengan ALI selalu menyenangkan, “ikuti saja mereka.”
Mingguan ekonomi Tiongkok pernah mengutip pernyataan Guo Songtao: “kesuksesan seseorang bukanlah kesuksesan, namun kesuksesan kolektif lebih mulia; Kekayaan seseorang bukanlah kekayaan, melainkan kekayaan kolektif yang lebih kaya lagi. ”
Sama seperti asal muasal nama “industri plastik yang didanai besar” (“toleransi itu besar, senioritas itu kuat”), kelompok anak-anak Henan yang sederhana dan bersemangat ini, yang berakar pada loess, menyeberangi lautan dengan kapal raksasa waktu.
Satu sisi adalah air laut, sisi lainnya adalah api
Sejak tahun 2020, berkat stabilitas pencegahan dan pengendalian epidemi di dalam negeri serta keunggulan rantai pasokan, e-commerce lintas batas pernah menjadi jalur emas bagi para penambang emas.
Namun, di hadapan “gelombang penutupan toko” berskala super besar, kemakmuran sebelumnya telah lama pupus. Asosiasi E-Commerce lintas batas Shenzhen memperkirakan setidaknya 50.000 akun bisnis Tiongkok akan terpengaruh dan kerugiannya mungkin melebihi 100 miliar yuan. Ketidakpastian B2C yang dipengaruhi oleh kendala lingkungan sekali lagi menjadi peringatan bagi dunia usaha.
Pada saat yang sama, fundamental data perdagangan luar negeri masih berjalan dengan baik. Menurut Administrasi Umum bea cukai, ekspor perdagangan luar negeri Tiongkok telah mempertahankan pertumbuhan positif selama 14 bulan berturut-turut. Dengan pemulihan ekonomi global, permintaan pembeli kelas B di luar negeri juga telah mencapai puncaknya dalam sejarah.
Satu sisi adalah air laut dan sisi lainnya adalah api.
Menurut data terbaru stasiun internasional Alibaba, dari Januari hingga Juli 2021, rata-rata jumlah pembeli yang dikunjungi, pembeli berbayar, dan volume transaksi online meningkat lebih dari 60% dari tahun ke tahun. Diantaranya, rata-rata jumlah pembeli aktif di Amerika Serikat, India, Inggris, Brasil, dan negara lain bahkan meningkat dua kali lipat.
Dengan biaya investasi yang rendah, waktu penyelesaian yang singkat, dan banyaknya peluang pasar, semakin banyak bisnis yang kembali fokus pada e-commerce B2B lintas batas, yang merupakan model e-commerce tertua dan paling berkembang.
Sebelumnya, Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., yang hanya bergerak di bisnis C dan terutama bergerak di bidang produk kasur, segera setelah bergabung dengan bidang B2B e-commerce lintas batas, omzetnya di stasiun internasional Ali telah melampaui US $10 juta , terhitung seperempat dari total penjualan semua saluran.
“Persaingan B2C terlalu besar dan biayanya tinggi.” Penanggung jawab perusahaan mengatakan, “kami ingin menyeimbangkan persaingan dengan melakukan B2B, meningkatkan kinerja, dan mempercepat peluncuran merek.”
Ini adalah mode arus utama dan jalur utama e-commerce lintas batas, tempat berkumpulnya pendatang baru dan orang tua. Sejak didirikan pada tahun 1999, banyak penjual dan pembeli yang terdaftar 22 tahun lalu masih aktif di stasiun internasional Alibaba.
Mengacu pada pentingnya dan misi stasiun internasional, Zhang Kuo, wakil presiden grup Alibaba dan manajer umum stasiun internasional, yakin bahwa ia berharap platform ini dapat menyelesaikan bagian tersulit dari B2B e-commerce lintas batas – meminimalkan ambang batas dan biaya melaut, sehingga perdagangan luar negeri Xiaobai dapat “menjual seluruh dunia dengan satu klik”.
Zeng Hui hadir untuk mencocokkan pesanan dan memperluas transaksi.
Guo Songtao mempelajari manajemen periklanan dan pemasaran di sini.
Situasinya sulit dan angin serta ombak berbahaya. Namun setelah seribu layar, sebagian orang masih memilih melaut dan memulai lagi
Waktu posting: 31 Agustus-2021